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今年来,河南省西峡县农商银行聚焦“支农支小”重点领域,狠抓项目营销和贷款投放工作,通过“三直达三倒逼”措施跟进,叠加打出“稳经济大盘”金融服务组合拳。
打出“政策直达 、机制倒逼”联动营销组合拳。一是建立高层营销机制,推进银企合作。该行党委班子成员作为首席营销专员,通过“万人助万企”“行长进万企”“企业服务日”活动,实施项目对接、政策宣讲、战略合作“三位一体”营销,深化银政、银企和银银合作,大幅提升农发行的社会知名度和党政认可度。 二是建立督导协同机制,实行联动营销。该行牢固树立“抓项目就是抓发展”理念,持续坚持领导包片、部室挂点的营销办贷督导机制,密织“外拓营销”“全员营销”“特色营销”信贷营销三张网,帮助基层行合规办贷、高效办贷、限时办贷。三是建立跟踪问效机制,提高办贷效率。该行瞄定工作目标细化推进措施,制定了实施方案和分管领导包片区、部门经理包支行工作责任制,工作任务自上而下正向加压,奖励分配自下而上逆向传导,并严格奖惩考核,竞赛情况实行日排名、周通报、月总结,激发全员营销积极性。
打出“服务直达、责任倒逼”增信赋能组合拳。一是快谋划。按照信贷营销新方位、新要求,该行党委按照“赢在首季”营销活动的“路线图”和“作战图”,密织“塑品牌 树形象 促发展”信贷营销一张网,既注重信贷投放适度超前,又注重全年节奏均衡,为实现业务信贷高质量发展开好局、起好步。二是快行动,全力实现增户扩面。该行上下有效联动,前中后台通力合作,通过优质服务、产品优势和合理增加授信额度引导优质客户转介新客户,提高客户黏性。同时加强宣传走访,把潜在客户变成现实客户,从而实现营销精准管理和营销全覆盖。三是快推进,打通堵点扫清障碍。该行领导班子对接县工信局、金融局,多次走访政府部门、重点企业,依托“公司+基地+农户+新型经济实体,推行“融资+融智+融情”式高效服务,摸清难点和堵点,加快项目推进力度。
打出“监管直达 、审慎倒逼”履职服务组合拳。一是及时处置各类风险,“控新降旧”化解风险贷款。该行严格落实小微信贷业务责相关规定,在落实风险责任的同时,通过以案说法、以贷释法、信贷培训,营造良好合规信贷文化。同时,对风险贷款加强监管,有效防范和控制信贷风险,防止出现新的风险贷款和不良贷款。 二是在严格执行“三查制度、提升信贷管理水平、筑牢信贷资金安全防线基础上,该行综合利用再贷款、再融资、再扶持等方式,将“应降尽降、应免尽免、应贴尽贴”降费让利政策转化为普惠信贷动力,真正让其感受到降费让利的力度和温度,满足客户多元化融资需求。三是为严格落实“实战培训、辅导落地”要求,该行通过培训团队对信贷产品进行深入解读和嵌入式培训。按月组织对新发放贷款开展合规性检查,通过以查代训,以查促改,提升全行合规经营水平,充分发挥信贷杠杆逆周期、跨周期的调节作用,持续为服务乡村振兴赋能提速。(供稿:赵泽轩)
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